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Fachartikel > Coaching-Brief
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Coaching-Brief

Beitragsbild-Blog-11-01-2023Coaching-Brief

Überflüssig

Für eine der letzten Ausgaben dieses Coaching-Briefs habe ich einen Artikel von ChatGPT schreiben lassen. Sie wissen: die künstliche Intelligenz (KI), über die alle reden und die alle nutzen, weil…
Andreas Mostafa
7. November 2023
Beitragsbild-Blog-10-03-2023Coaching-Brief

Mitarbeiter-Coaching

Im Erstgespräch sprechen Verkäufer gern über die Errungenschaften und den herausragenden Ruf des eigenen Unternehmens. Oder Sie zeigen die Kundenliste mit beeindruckenden Namen und vielen Logos.
Andreas Mostafa
24. Oktober 2023
Beitragsbild-Blog-10-01-2023Coaching-Brief

Weniger Kunden verlieren

Dass die Kundenloyalität abnimmt, ist eine bekannte Tatsache. Kunden sind heute viel schneller dazu bereit, einen Anbieter zu wechseln und eine langjährige Geschäftsbeziehung zu beenden, als in früheren Jahren.
Andreas Mostafa
9. Oktober 2023
Beitragsbild-Blog-09-03-2023Coaching-Brief

Mitarbeitercoaching

Das US-Marktforschungsunternehmen Gartner hat vor einiger Zeit interessante Studienergebnisse zu Schulungen und Trainings von B2B-Verkäufern veröffentlicht: Danach vergessen Verkäufer 70 Prozent der Informationen und Lerninhalte innerhalb einer Woche nach der…
Andreas Mostafa
21. September 2023
Beitragsbild-Blog-09-02--2023Coaching-Brief

Neukunden anrufen

Auch wenn Sie die Erlaubnis dazu haben: Die erste Kontaktaufnahme mit einem möglichen Neukunden ist immer eine Herausforderung, weil der Anruf eine unerwartete und wahrscheinlich oft unerwünschte Unterbrechung darstellt.
Andreas Mostafa
14. September 2023
Beitragsbild-Blog-09-01-2023Coaching-Brief

Rabatte und Preisnachlässe

Es gibt viele Gründe, Rabatte und Preisnachlässe möglichst zu vermeiden. Der offensichtlichste ist der Verlust beim Ertrag. Der kann schnell zu einem Problem für das ganze Unternehmen werden, wenn Rabatte…
Andreas Mostafa
8. September 2023
Beitragsbild-Blog-08-03-2023Coaching-Brief

Zu viele Meetings?

Als Führungskraft können Sie häufiger auf ein Meeting verzichten – oder Sie gestalten es so, dass die Nachteile wegfallen. Eine Möglichkeit dazu: asynchrone Meetings. Asynchron sind Meetings dann, wenn nicht…
Andreas Mostafa
21. August 2023
Beitragsbild-Blog-08-01-2023Coaching-Brief

Fallschirmsprung

Kennen Sie die folgende Situation? Sie haben genau das richtige Produkt für einen Kunden. Der Kunde braucht, was Ihr Produkt leistet. Auch der Preis ist kein Problem. Und trotzdem kauft…
Andreas Mostafa
1. August 2023